市场主管

岗位职责：

1、负责制定年度/季度/月度市场销售策略并明确执行方案，完成公司指定的销售目标

2、负责市场团队的搭建、部门工作流程及标准的完善；

3、负责团队成员的带教、指导及赋能；

4、负责新业务渠道及业务模式的开拓及落地；

5、负责监控销售数据，及时调整销售策略；

6、负责提升客户的满意率与提升市场占有率。

任职要求：

一、战略规划与落地能力：

    1、能将公司整体市场目标拆解为具体可执行的地推策略（区域选择、目标客户群、打法、节奏）。

    2、制定清晰的月度、季度、年度地推计划。

二、团队建设与管理能力：

  1、强招募能力：能快速识别、吸引并招聘到符合要求的地推人员（BD/Sales）。

    2、强培训能力：能设计并执行有效的培训体系（产品知识、话术、技巧、流程、合规），快速提升新人产能。

   3、强管理能力：精通目标管理（OKR/KPI设定与追踪）、过程管理（晨夕会、陪访、辅导）、团队激励（薪酬绩效设计、文化建设、士气提升）。

    4、执行力与结果导向：对结果有强烈渴望，能驱动团队克服困难，不折不扣完成甚至超越目标。

三、一线实战与客户洞察能力：

   1、深入一线：必须愿意并有能力经常深入一线市场，了解真实情况，发现问题，及时调整策略。**不能是 办公室经理 **。

    2、敏锐洞察：能精准把握目标客户的需求、痛点、决策流程和抗拒点，并据此优化推广策略和话术。

   3、谈判能力：具备优秀的商务谈判能力，能处理复杂客户关系和关键合作。

四、数据分析与优化能力：

    1、熟练运用数据分析工具（Excel是基础，CRM系统如纷享销客、销售易等是必备），监控关键指标（见下文KPI）。

   2、能通过数据发现问题（如效率瓶颈、转化洼地），提出并验证优化方案（如调整区域、优化话术、改变激励）。

五、成本控制与ROI意识：

        深刻理解地推成本结构（人力、物料、差旅等），有强烈的投入产出比意识，能有效控制成本，提升人均效率和单点产出。

六、沟通协调能力：

   1、对内：与产品、技术、运营、销售（如有后续转化环节）等部门高效协作，确保地推信息传递准确、反馈及时。

   2、对外：与合作伙伴、场地提供方等建立良好关系。

七、抗压能力与韧性：

        地推工作挑战大（风吹日晒、被拒绝、团队波动），需具备极强的抗压能力和心理韧性，能在逆境中带领团队前行。

八、快速学习与适应能力：

        市场变化快，产品迭代更新，需要快速学习新知识、适应新环境、调整策略。

九、正直诚信：

        管理大量一线人员和费用，必须品德过硬，数据真实可靠。